近年來，3D打印技術(shù)已經(jīng)變得越來越普及，其軟件和設(shè)備的發(fā)展為增強現(xiàn)實和虛擬現(xiàn)實（AR/VR）帶來了新的機遇。3D打印機，一種可以根據(jù)數(shù)字模型制作立體物品的神奇設(shè)備，現(xiàn)已變得如此便捷，以至于消費者們可以輕松在家打印出各種小玩意。

根據(jù)Statista的數(shù)據(jù)，3D打印市場的未來幾年將迎來飛速增長。從2020年到2026年，市場規(guī)模預(yù)計將翻一番，達到驚人的372億美元。這一數(shù)據(jù)充分展示了3D打印技術(shù)巨大的市場潛力。

2023年11月，《每日經(jīng)濟新聞》發(fā)布了一份3D打印機品牌影響力排行榜。榜單上前五名中，有四個是來自中國的品牌：Creality（創(chuàng)想三維）、Bambu Lab（拓竹科技）、Anycubic（縱維立方）和ELEGOO（智能派）。

在這些品牌中，Bambu Lab無疑是最引人注目的一個。雖然它是成立時間最短的品牌，但它的網(wǎng)站熱度和訪問量的增長速度卻是最快的。有報道稱，Bambu Lab在2023年的營收可能會超過15億元，顯示了其驚人的增長速度和市場潛力。

不做亞馬遜，專注獨立站

3D打印出海行業(yè)中的一股清流

Bambu Lab（拓竹科技）是一家專門研究和銷售家用3D打印機的公司，它利用最新的機器人技術(shù)來徹底改變家庭用3D打印機的市場。

它推出的第一款產(chǎn)品——X1系列3D打印機，以其頂尖的性能引起了業(yè)界的廣泛關(guān)注。在很多重要的性能指標(biāo)上，X1系列都實現(xiàn)了巨大的飛躍。這款打印機不僅能夠打印多種顏色，還能使用高性能工程塑料——這些都是以前只有工業(yè)級3D打印機才具備的功能。通過將這些高端技術(shù)引入家用產(chǎn)品，Bambu Lab開啟了人們期待已久的家庭3D打印革命。

Bambu Lab（拓竹科技）用了22個月的時間悄悄研發(fā)他們的X1系列3D打印機，期間幾乎不做任何宣傳，直到2022年4月才正式向外界展示這款高速智能3D打印機。

這家公司的創(chuàng)始人們都曾是大疆的高管和工程師，2020年11月離開大疆后不久，他們就成立了Bambu Lab，由陶冶博士擔(dān)任CEO。

擁有中國頂尖科技企業(yè)大疆的背景，以及市場上已有的優(yōu)秀3D打印機產(chǎn)品為鋪墊，Bambu Lab非常重視產(chǎn)品研發(fā)。X1系列在最終定型前，經(jīng)歷了7輪原型設(shè)計的改進和700多次測試。

不同于許多新興品牌選擇在亞馬遜上開店的常規(guī)路線，Bambu Lab選擇了另辟蹊徑，直接建立了自己的品牌網(wǎng)站，成為3D打印機行業(yè)中少有的未在亞馬遜開店的頂尖品牌，這一戰(zhàn)略既避開了亞馬遜上的激烈競爭，也為品牌塑造了獨特的形象。

當(dāng)X1系列公開后，Bambu Lab迅速利用Kickstarter這個海外眾籌平臺，僅僅一個月就吸引了5575名支持者，銷售量達到了6000臺，募集資金高達4728萬元，展示了其產(chǎn)品的強大吸引力和市場潛力。

Bambu Lab的眾籌成功不僅賺足了眼球，還引來了《時代周刊》（Times）的關(guān)注。在2022年，它的X1系列高速多色3D打印機被評為機器人類別下的年度最佳發(fā)明之一。

緊接著，到了2023年10月，Bambu Lab又吸引了包括明石投資、淡馬錫、真光和五源資本等知名投資機構(gòu)的注意，成功完成了B輪融資。

值得一提的是，Bambu Lab是一個成立于2020年的年輕品牌，到現(xiàn)在還不滿四歲。

回顧起來，Bambu Lab選擇不在亞馬遜上市，而是專注于建立自己的獨立網(wǎng)站的戰(zhàn)略，無論從時間還是收益上看，都極大地提高了其“性價比”和價值。

2023年流量增長438%！

Bambu Lab獨立站流量分析

Bambu Lab的官網(wǎng)設(shè)計既清晰又直觀，主要圍繞著產(chǎn)品介紹展開，并提供了方便的購買鏈接。這種布局遵循了一個簡單的“金字塔”購物路徑：先了解產(chǎn)品，然后產(chǎn)生興趣，最后進行購買，有效提升了顧客的購買意愿。

網(wǎng)站的設(shè)計以產(chǎn)品圖片為核心，營造了一種科技感，突出了產(chǎn)品的高質(zhì)量和先進性。

Bambu Lab的網(wǎng)站上有一個特別的區(qū)域叫“MakerWorld”，這個板塊是專門為3D打印愛好者設(shè)置的一個交流空間。這里不僅有各種比賽和獎勵來激勵用戶參與，還提供了許多受歡迎的模型供大家免費下載。

通過這樣的方式，Bambu Lab成功地建立了一個自己的社區(qū)，加強了與用戶之間的聯(lián)系，這不僅讓用戶更加忠誠，還有助于提高產(chǎn)品的再購率。

一系列操作下，Bambu Lab獨立站收獲了可觀的成績。

Bambu Lab的獨立站流量來源多樣，similarweb數(shù)據(jù)顯示，超過一半的流量來源于直接搜索，其次是自然搜索，占比約30.56%，這兩者總和占比超過80%。占比越高，意味著品牌影響力越強，這也說明Bambu Lab獨立站已經(jīng)進入穩(wěn)定階段。

此外，分別有6.84%的付費流量、6.02%的社媒流量。

在社媒流量來源中，YouTube（45.02%）、Reddit（28.48%）和Facebook（19.81%）構(gòu)成了主要的社媒陣地。

這一點對于科技產(chǎn)品來說尤其合適。很多研究顯示，買科技產(chǎn)品的消費者通常喜歡去YouTube上尋找評測視頻。這意味著，YouTube是這類產(chǎn)品的潛在買家獲取信息的一個關(guān)鍵平臺。

有趣的是，Bambu Lab網(wǎng)站的用戶跳出率非常低，只有37.34%，而且人們在這個網(wǎng)站上的平均停留時間達到了5分31秒。相比之下，行業(yè)內(nèi)大多數(shù)獨立網(wǎng)站的平均停留時間大約為2分鐘，跳出率通常超過45%。

這些數(shù)據(jù)表明，Bambu Lab的網(wǎng)站不僅吸引了大量訪客，而且這些訪客對品牌的信任度和忠誠度都非常高，網(wǎng)站的用戶粘性也很強。

當(dāng)然，該品牌在沒有大型第三方平臺銷售的加持下，僅靠獨立站便做出了同品類品牌中的TOP5，社媒營銷所發(fā)揮的作用也是不容忽視的。

充分利用社媒營銷

持續(xù)提升品牌聲量

前面有提到，YouTube、Reddit和Facebook構(gòu)成了主要的社媒陣地。具體來看：

• YouTube

在YouTube上，Bambu Lab通過發(fā)布高質(zhì)量的產(chǎn)品視頻和教程，吸引了大量關(guān)注，目前擁有2.83萬的訂閱用戶。

其視頻內(nèi)容不僅展示了產(chǎn)品特性，還通過與垂類KOL的合作，擴大了品牌的影響力，更是打造了4個百萬點擊的視頻，其中一個還是在三個月前發(fā)布的，僅三個月便實現(xiàn)了視頻的百萬次觀看，實力不可小覷。

從品牌主頁上也可以看到，Bambu Lab對不同的產(chǎn)品系列都進行了分組展示，為用戶了解產(chǎn)品提高了便利性。同時，還設(shè)有關(guān)于產(chǎn)品評論的專欄，借助UGC營銷引起共鳴，可以迅速消除潛在用戶的部分疑慮，促進用戶加速完成是否購買的決定。

這些內(nèi)容不僅帶來了流量，也增強了品牌的知名度。

此外，Bambu Lab還特別注重在YouTube Shorts上的內(nèi)容創(chuàng)作。短視頻內(nèi)容更受年輕人的歡迎，而YouTube Shorts恰好迎合了這種趨勢，幫助品牌更有效地與年輕觀眾建立聯(lián)系。

得益于YouTube龐大的觀眾基礎(chǔ)，Shorts的每日觀看次數(shù)已經(jīng)達到了150億次。它們不僅在YouTube的專用區(qū)域展示，還會出現(xiàn)在傳統(tǒng)視頻中，這意味著它們能接觸到更廣泛的觀眾群體。

雖然Bambu Lab是一個年輕的品牌，但正是這種年輕使它思維活躍，緊跟潮流，更容易接近當(dāng)代的年輕人。

Facebook

品牌的Facebook擁有3.1萬個粉絲，雖然賬號粉絲數(shù)量不算龐大，但建立了十余個Facebook小組。在這里，通過高頻的用戶互動，實現(xiàn)了高效的引流，并建設(shè)了一個高穩(wěn)定性的用戶群。

其中，最大的小組擁有5.6萬成員，還有個小組有4.4萬成員，日發(fā)帖量基本都在10篇以上，這些小組的活躍度和參與度遠高于官號粉絲，顯示出Bambu Lab在Facebook上的社區(qū)管理和用戶引導(dǎo)方面的成功。

通過以上分析，我們可以看到Bambu Lab在出海營銷方面的成功并非偶然。它通過獨特的獨立站策略、有效的社交媒體運營和對市場機遇的精準(zhǔn)把握，成功地在3D打印行業(yè)中建立了自己的品牌地位。

Bambu Lab的案例也為其他企業(yè)提供了寶貴的出海營銷經(jīng)驗，展示了如何通過創(chuàng)新和專注在競爭激烈的市場中脫穎而出。

聯(lián)系我們
教程看不懂？聯(lián)系我們?yōu)槟赓M解答！免費助力個人，小企站點！	客服微信
① 電話：020-2206-9892
② QQ咨詢：1025174874
③ 郵件：info@361sale.com
④ 工作時間：周一至周五，9:30-18:30，節(jié)假日休息