最近，在跨境電商界，大家都在談?wù)撘恍┘?dòng)人心的新動(dòng)態(tài)：

• TikTok，一個(gè)全球用戶都愛的短視頻平臺(tái)，剛剛對(duì)外開放了在八個(gè)海外國家進(jìn)行商品推廣的機(jī)會(huì)。
• YouTube也不甘落后，推出了YouTube Store功能，現(xiàn)在觀眾可以直接通過視頻下的鏈接購買產(chǎn)品了。
• 對(duì)于獨(dú)立網(wǎng)站來說，這意味著一個(gè)再創(chuàng)新高的機(jī)遇已經(jīng)來臨。

這些熱門話題都圍繞著一個(gè)核心：如何利用社交媒體和短視頻平臺(tái)，為獨(dú)立站帶來更多的商機(jī)，開辟社交電商的新天地。據(jù)頂尖研究機(jī)構(gòu)埃森哲的預(yù)測，到2025年，全球社交電商的增長速度將是傳統(tǒng)電商的三倍，市場規(guī)模將達(dá)到驚人的1.2萬億美元。顯而易見，結(jié)合社交電商和獨(dú)立站的策略，將為跨境電商的發(fā)展注入強(qiáng)大的新動(dòng)力。

社交電商火熱升級(jí)，種草狂潮持續(xù)

根據(jù)Bazaarvoice今年2月的報(bào)告，調(diào)查了1.4萬人，發(fā)現(xiàn)有四分之三的人購物受到社交媒體的大影響。比如，65%的人會(huì)在看帖子時(shí)被種草，61%的人會(huì)買到隨機(jī)刷到的東西，60%的人會(huì)通過推薦鏈接或網(wǎng)紅推薦來購物。

簡單說，社交電商把分享、聊天等社交動(dòng)作融入網(wǎng)購過程。以“人”為核心，推動(dòng)內(nèi)容和產(chǎn)品更新，讓商品展現(xiàn)價(jià)值，通過社交媒體創(chuàng)建一個(gè)有效傳播品牌的“場所”。品牌和網(wǎng)紅的高質(zhì)量內(nèi)容可以幫助消費(fèi)者做決定。這種帶有社交特質(zhì)的電商方式，不僅改變了我們對(duì)“人、貨、場”的看法，還讓品牌更容易吸引顧客，實(shí)現(xiàn)快速銷售。

說到買家，Z世代（1997到2010年出生的人）是社交電商的主力軍。作為數(shù)字時(shí)代的一員，Z世代不僅人數(shù)眾多，他們還非常注重個(gè)人喜好，愿意為心儀的產(chǎn)品花大錢。Forbes在2021年的一項(xiàng)調(diào)查顯示，97%的Z世代把社交媒體當(dāng)作獲取購物靈感的主要渠道。

品牌通過獨(dú)立站與社交電商實(shí)現(xiàn)加速增長

社交短視頻平臺(tái)現(xiàn)在讓創(chuàng)作者和商家可以通過視頻上的鏈接直接帶領(lǐng)消費(fèi)者去獨(dú)立網(wǎng)站買東西了。這不僅僅是讓商家自己在短視頻上推廣自家產(chǎn)品，還可以通過那些領(lǐng)域內(nèi)有影響力的網(wǎng)紅來吸引買家。以前，網(wǎng)紅可能只能幫品牌變得更出名，但現(xiàn)在，粉絲可以直接通過網(wǎng)紅視頻里的鏈接或是他們的店鋪跳轉(zhuǎn)到商家的獨(dú)立站去下單。

利用視頻內(nèi)容來吸引顧客，然后直接引導(dǎo)他們?nèi)ベ徺I，這樣的營銷方式大大簡化了銷售流程，給獨(dú)立站的商家?guī)砹烁嗟匿N售機(jī)會(huì)！當(dāng)視頻平臺(tái)提供更多的市場機(jī)遇時(shí)，商家就有了更多的銷售途徑，不再只依賴傳統(tǒng)的電商平臺(tái)。結(jié)合短視頻的流量和搜索引擎營銷等多種方法，商家可以更靈活地運(yùn)營，利用私域數(shù)據(jù)推動(dòng)銷售增長。想要開設(shè)獨(dú)立站的跨境商家現(xiàn)在正是個(gè)好時(shí)機(jī)，可以在新市場上快速盈利。

抓住社交電商熱潮，確保支付不成為障礙

一個(gè)好的購物體驗(yàn)不僅需要有棒的產(chǎn)品和服務(wù)，還要有順暢的物流和支付過程。但很多獨(dú)立站的商家往往只關(guān)注產(chǎn)品和推廣，卻忽視了支付這一環(huán)節(jié)的體驗(yàn)。為了不讓支付問題拖慢獨(dú)立站的發(fā)展，并在成本可控的情況下，挑選一個(gè)既安全又高效便捷的全球支付服務(wù)是非常關(guān)鍵的。

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